La sección «Sobre Nosotros» ¡Vende! No diga cómo, sino por qué


Algunos le conocen como «quienes somos», «nosotros», «acerca», «sobre mi», etc..

Pero lo cierto es que esta sección es una de las más olvidadas y una de las que te acercará un paso a más a cumplir el objetivo de tu página: vender.

Y tan trillado y práctico como suene el 100% de las páginas web del mundo necesitan vender o venderle a otros.

Le aseguro que ese 100% abarca sitios informativos, tiendas virtuales, sitios de contenido gratuito, buscadores, etc..

Pero para saber qué debes incluir en la sección «Sobre Nosotros» tienes que tener muy claro el objetivo de nuestro sitio y qué tanta información queremos compartir con los visitantes.

  • ¿Queremos que sepan a dónde queremos llegar?
  • ¿La visión de nuestra organización?
  • ¿o queremos darle una razón para que nos compren algo?

Todo depende del objetivo de su página Web

Me gustaría poder decirle que la sección «Sobre Nosotros» debe incluir:

  1. Visión
  2. Misión
  3. Objetivos
  4. Y la Historia de su Empresa o de su Página Web

Pero afortunadamente no es así.

Olvidémonos sobre los mapas estratégicos, perspectivas, valores, etc, Kaplan y Norton, y véamos el asunto desde afuera, veamos la cosa desde la perspectiva del visitante y lo que está buscando.

Para poder explicar un poco mejor le mostraré 3 ejemplos distintos.

Ejemplo 1:

Has decidido crear la página web de tu consultorio clínico, este enfocado al cuidado de los pies.

Utilizarás como medio de promoción «mercadeo de contenidos» en Facebook Ads y Adwords, la acción del usuario le lleva a una página en particular: «¿Cómo Prevenir Enfermedades en los Pies?», si el artículo fue lo suficientemente influyente para que éste no abandone su página tomará dos caminos antes de contactarte: visitar otra página web dentro de su sitio y/o visitar la sección «Sobre Nosotros».

Ahora, ¿qué pasaría si su prospecto no encuentra lo que está buscando en la sección «sobre nosotros»? Y se encuentra con información irrelevante para él como por ejemplo: la misión, visión, objetivos, etc; habrá una alta probabilidad de que abandone el sitio.

Si tomaste la decisión de incluir la historia del consultorio y cómo has ayudado a cientos de pacientes a solucionar su problema de salud gracias al conocimiento y estudios de los profesionales que laboran contigo; entonces, has acercado a ese cliente un poco más a ti.

Ejemplo 2:

Una reconocida empresa decide aventurarse en un gran proyecto: un App Móvil con Herramientas de Gestion para Negocios. Luego de los esfuerzos publicitarios la susodicha empresa comienza a recibir visitas de todo el mundo; primordialmente, de gerentes y altos ejecutivos. Hábilmente la empresa para generar confianza, crear oportunidades y atraer inversionistas incluye: misión, objetivos, valores, oportunidades de inversión, cantidad de empleados, responsabilidad social y/o corporativa, etc…

Ejemplo 3:

Te has ganado el título de Gurú de las Finanzas.

Decides crear tu página web con recursos y contenido informativo para personas interesadas en su rama profesional.

En la sección «Acerca de mi» presentas tus títulos académicos, seminarios en los que has participado, cursos y demás. Pero sin olvidar lo siguiente: ¿por qué lo hace? ¿qué lo motiva? ¿por qué elegirte a ti?.

¿Qué debe poner en la Sección «Sobre Nosotros»?

Tu más que nadie conoces tu negocio,  Solo te recomiendo poner en práctica esta frase para la sección «Sobre Nosotros»:

No diga cómo lo hace, sino por qué lo hace.

Para más información visita: Qué secciones debe tener mi Página Web Empresarial

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